Menaikkan Omzet Toko Kelontong

REPUBLIKA.CO.ID, Saya memiliki usaha toko kelontong. Hasilnya lumayan, tidak banyak, tapi cukup. Persoalannya saya masih menyewa tempat usaha. Setiap tahun biaya sewa naik terus. Bagaimana mengatasinya, ya?

Terima kasih.

Udin (32 tahun)

Jawaban:

Dear Bapak Udin, salut atas kegigihan bapak berdagang selama ini. Harga properti, termasuk biaya sewa toko memang cenderung naik setiap waktu, terutama untuk daerah-daerah padat penduduk dan yang memiliki potensi ekonomi tinggi.

Pertama yang ingin saya tanyakan, untuk usaha yang sudah bapak jalankan selama ini, apakah modal, pendapatan, dan laba sudah dibukukan secara teratur dan berkala? Jika hal tersebut sudah bapak lakukan, maka akan terlihat omzet yang bapak hasilkan per bulannya.

Dari pembukuan tersebut, bapak bisa mengambil beberapa alternatif solusi berikut:

* Jika Bapak Udi memiliki modal yang cukup untuk membeli kios sendiri, maka alangkah baiknya jika bapak memutuskan untuk membeli kios. Jika modal yang bapak miliki sekarang hanya cukup untuk membayar DP (uang muka) kios namun omzet bapak per bulan cukup digunakan untuk membayar cicilan kios, maka hal tersebut bisa menjadi alternatif solusi sekaligus investasi jangka panjang untuk usaha bapak.

* Jika modal yang bapak miliki sekarang belum cukup untuk membeli kios, bapak bisa menyiasatinya dengan cara tetap menyewa kios sesuai dengan kemampuan bapak. Misalnya, bapak mampu menyewa kios dengan biaya sewa Rp 1 Juta per bulan, sewalah kios dengan harga tersebut. Jika ukuran atau kondisi kiosnya tidak sebesar atau sebagus kios yang sekarang, bapak bisa menyiasatinya dengan pengaturan layout kios termasuk mengecat ulang kios bapak agar tampil lebih cerah.

* Untuk meningkatkan omzet penjalan, bapak bisa melakukan beberapa kegiatan promosi penjualan. Seperti misalnya mengelompokkan beberapa barang tertentu menurut kategori warna dan fungsi kemudian bapak jual per paket dengan iming-iming harga yang lebih murah daripada membeli satuan. Untuk stok barang yang sudah lama bisa bapak jual dengan harga diskon untuk menarik pembeli.

Disamping kegiatan promosi penjualan, yang paling penting adalah menjaga kualitas barang dagangan. Dengan selalu menjaga kualitas barang dagangan dan mengadakan promosi penjualan, diharapkan omzet bapak akan meningkat sehingga usaha bapak pun akan berkembang.

Sukses selaku. Salam, Terima kasih.

Khoirunnisya

Financial Advisor Specialist

Konsultan di Entreprenenur Institute